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當(dāng)前位置:首頁 » 全家樂新聞中心 » 行業(yè)新聞 » 廚電經(jīng)銷商代理品牌前需要參考的重點

           2016年的廚衛(wèi)市場猶如地震一般的洗牌,年初的租賃跑路潮已開啟了魚龍混雜市場的新開始,呈現(xiàn)的是租賃倒閉、雜牌打壓、劣質(zhì)下架、低端消亡等。轉(zhuǎn)眼接近年末,面對當(dāng)下的市場形式、經(jīng)濟(jì)形勢,廚衛(wèi)經(jīng)銷商如何在2017年選擇一個適合自己的品牌?

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           有人說選品牌就像選老婆,找對了幸福快樂,找錯了痛苦難過,太高貴的把持不了,太低端的不入法眼,真正中意的已經(jīng)成為了別人的媳婦,那種結(jié)婚離婚無數(shù)的一般不是很幸福的。對于經(jīng)銷商來說,你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源、你事業(yè)基礎(chǔ),所以選擇一個對的品牌,你就已經(jīng)成功了一半。那經(jīng)銷商們該如何選擇一個適合自己的品牌呢?

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一、選品牌,看產(chǎn)品的能效標(biāo)識

           2016年轉(zhuǎn)眼就要過去了,明年市場必將淘汰大批的偽劣品牌,而吸油煙機能效的出臺,實為利于行業(yè)整頓。

           按照規(guī)定,吸油煙機的能效標(biāo)識基本值為5級,其全壓效率為15%、待機功率≤3.0W、關(guān)機功率≤1.5W、常態(tài)氣味降低度≥90%、油脂分離度≥80%。在2015年1月1日之前生產(chǎn)的吸油煙機產(chǎn)品可推遲至2016年1月1日前加貼能效標(biāo)識,也就是說,已經(jīng)在市場上待銷的產(chǎn)品在2016年1月1日前必須銷售完成或加貼能效標(biāo)識。
各地的經(jīng)銷商已經(jīng)開始計劃淘汰偽劣不達(dá)標(biāo)品牌,重新選擇優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營,并且表示吸油煙機能效將列為2017年選擇代理品牌的首位參考標(biāo)準(zhǔn),再好的配置沒有能效都不會選擇。

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           所以2017年能效之戰(zhàn)在所難免,優(yōu)勝劣汰、不達(dá)標(biāo)的品牌必定出局!


二、選品牌,看產(chǎn)品差異化

           產(chǎn)品差異化指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品,以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。

           歷經(jīng)多年的磨練,中國已成為廚衛(wèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)大國,然而廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,也面臨著諸多瓶頸,其中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。某些一線品牌憑借自身科技核心技術(shù),長期占據(jù)中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的市場高端,而很多二線廚衛(wèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計思路、功能配置乃至商品推介等一系列環(huán)節(jié)上,差異不大,居于其次。

           在這樣的市場氛圍中,選擇具有市場差異化元素的品牌經(jīng)營,才能夠在市場中長期立于不敗之地,并且能在市場上更好的生存并強大起來。做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我特,人特我轉(zhuǎn)”的差異化,使選擇的產(chǎn)品更優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品,并能在市場上可持續(xù)的發(fā)展下去,從而提高經(jīng)銷商的利潤。要知道好的產(chǎn)品一定有市場,差異化產(chǎn)品一定有利潤,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會帶來長久的好口碑。

           所以,經(jīng)銷商在選擇品牌上,選擇差異化產(chǎn)品才能把握機遇,創(chuàng)造更廣闊的未來!


三、選品牌,找企業(yè)自主研發(fā)的、有核心技術(shù)的


           近幾年,市場上涌現(xiàn)很多魚龍混雜的廚電品牌,但隨著2015年廚電行業(yè)的洗牌,諸多的品牌已經(jīng)快銷聲匿跡了。就算商家的噱頭再大,如果沒在產(chǎn)品上下功夫,那么該品牌企業(yè)的壽命也不會長久。這些想短期謀取利益的企業(yè)或者個人給廣大的經(jīng)銷商造成了巨大的壓力和傷害。而自主品牌一定是長遠(yuǎn)發(fā)展的,如同自己的孩子一樣,會從各個方面去細(xì)心呵護(hù),不斷去提升品牌的影響力,去優(yōu)化好產(chǎn)品品質(zhì),服務(wù)于經(jīng)銷商與消費者。

           經(jīng)銷商在選擇品牌時,要想著消費者,因為你代理的產(chǎn)品最終是要賣給消費者的。消費者在看重廚電品牌知名度的同時,更注重于產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及售后服務(wù)。品牌宣傳的在怎么好,產(chǎn)品質(zhì)量一般,消費者會認(rèn)為你這個品牌誠信不好,信譽度差,消費者是不會“買單”的。能打動消費者的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)銷商需記住,重在品質(zhì) 贏在未來。

四、選品牌,還要看是否有好的營銷團(tuán)隊

           經(jīng)銷商在選擇品牌代理時,一定要看看這家企業(yè)是否有好的策劃營銷團(tuán)隊,這樣的團(tuán)隊是你今后能否做好市場,銷量大增,有錢可賺的關(guān)鍵。一些廚電廠家的營銷人員為了業(yè)績,一味的讓經(jīng)銷商代理品牌,提出什么條件都答應(yīng),簽約后就不管經(jīng)銷商的死活。而好的廚電企業(yè),他們要做的事情是為經(jīng)銷商著想,想和經(jīng)銷商長期合作,盡最大努力地保護(hù)經(jīng)銷商利益,盡可能地協(xié)助經(jīng)銷商去賺錢。要知道廠家和經(jīng)銷商本是身為一體,廠家為經(jīng)銷商提供很好的市場開拓方案,指導(dǎo)經(jīng)銷商去做市場,以達(dá)到廠家和經(jīng)銷商的共贏。


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           隨著今年市場格局不斷被刷新,2017年的整體廚衛(wèi)市場將迎來新的競爭氛圍。經(jīng)銷商在選擇品牌時,切莫沖動。好的品牌是事業(yè)的奠基石,而好的合作對象更會助你長遠(yuǎn)發(fā)展。 廚衛(wèi)人加油,向著2017年的春天前進(jìn)!


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